刁玉福：從“吉林八景”評選看集約高效營銷新模式
作者：刁玉福
文章來源：中國旅游報
更新時間：2010年01月13日
吉林白山松水之美，歷來受世人贊譽(yù)。去年，吉林省旅游局組織開展了“吉林八景”評選活動，引發(fā)了社會公眾的廣泛關(guān)注，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計，2009年十一期間“吉林八景”成為吉林旅游首選目的地，旅游收入和游客人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。
一石激起千層浪。除了“吉林八景”評選活動外，北京推出了新十六景評選、上海推出了新滬上八景評選、廣州推出了羊城新四景評選……這種以“政府主導(dǎo)造氛圍、景區(qū)聯(lián)合推產(chǎn)品、政企攜手創(chuàng)雙贏”全新集約高效的旅游營銷模式受到全國各地的關(guān)注。本文以“吉林八景”評選為例，探討一下這種新旅游營銷模式的推廣價值。
一、造勢——以輿論促營銷，提升吉林省旅游知名度
為了不斷提升旅游品位，集中打造“觀光勝地、度假天堂”的整體旅游形象，吉林省利用近4個月的時間集中開展吉林有史以來最具影響力和轟動效應(yīng)的“吉林八景”的評選活動。評選活動以參與人數(shù)眾多、組織實(shí)施快速、活動經(jīng)費(fèi)節(jié)省、影響力巨大而受到廣泛的關(guān)注。
活動全面宣傳推介吉林旅游資源產(chǎn)品，全力打造旅游品牌，推選旅游精品，利用各種媒體渠道，發(fā)動政府和企業(yè)，以強(qiáng)大的輿論造勢營銷。評選活動受到了省內(nèi)外乃至國外的廣泛關(guān)注。通過評選，以輿論造勢提高營銷效率，擴(kuò)大了吉林省的知名度和影響力，塑造了吉林獨(dú)特的旅游目的地形象。
現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)意，要能夠吸引眼球，標(biāo)新立異，“吉林八景”模式突破常規(guī)，以省為單位，將吉林的旅游業(yè)發(fā)展聚集到了幾個突出的焦點(diǎn)上（吉林八景），以評選主題旅游精品并集中營銷的方式，將吉林旅游的潛在優(yōu)勢融合于整體旅游業(yè)的發(fā)展中，主題鮮明，既能突顯區(qū)域旅游發(fā)展的核心價值，又能全面提升吉林省旅游業(yè)的整體發(fā)展水平，效應(yīng)顯著。
二、整合——以品牌促營銷，促進(jìn)吉林旅游高效快速發(fā)展“吉林八景”模式將吉林省的經(jīng)典旅游產(chǎn)品整合成統(tǒng)一的品牌對外營銷，促進(jìn)了旅游資源、營銷方式、營銷主體三方面的整合。
1.實(shí)現(xiàn)了精品旅游資源由個體開發(fā)到整體開發(fā)的整合。
吉林省具有豐富的自然資源和人文資源，但目前旅游資源綜合開發(fā)利度不夠，系列化、綜合性、高品位的旅游產(chǎn)品不多，旅游資源分散，旅游知名度參差不齊。“吉林八景”評選整合了吉林省分散的旅游資源，突出精品，極大提升了吉林省的整體旅游形象。
2.實(shí)現(xiàn)了營銷方式由單體分散營銷向整體合作的整合。
以往吉林旅游的營銷宣傳多以單個景區(qū)作為宣傳的亮點(diǎn)，這次吉林省以“吉林八景”評選為契機(jī)，將對個體景區(qū)的營銷宣傳轉(zhuǎn)向了對吉林旅游整體的宣傳，加之營銷手段的多管齊下，營銷宣傳效果良好。
3.實(shí)現(xiàn)了營銷主體由各自為政向全體參與的整合。
“吉林八景”評選活動突破了以往各地、各部門、各景區(qū)單打獨(dú)斗的常規(guī)宣傳營銷方法，采取集約高效的營銷推廣模式，充分調(diào)動全省各方資源，包括政府、地方、景區(qū)、企業(yè)、媒體和全體市民，積極參與，上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)一致，廣泛宣傳，全面推廣，擴(kuò)大了活動的參與度和影響力。
三、提升———以營銷促提升，帶動吉林旅游產(chǎn)業(yè)全面升級
通過“吉林八景”評選，吉林找準(zhǔn)了旅游產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的抓手和突破點(diǎn)，圍繞“八景”抓配套、促整體，以此帶動吉林旅游產(chǎn)業(yè)全面升級。
1.完善配套設(shè)施，提升服務(wù)水平
以“吉林八景”評選為契機(jī)和助推器，吉林省堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高水平完善配套設(shè)施，提升服務(wù)水平，建立健全旅游產(chǎn)品體系，“吉林八景”在基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)水平、對外形象等各方面均有了一個超常規(guī)的提升。
2.發(fā)揮集聚效應(yīng)，帶動整體發(fā)展
借助“吉林八景”的帶動作用，以點(diǎn)帶面，根據(jù)區(qū)位分布、資源特點(diǎn)、產(chǎn)品特色，以及交通條件，把吉林省潛在的優(yōu)勢資源整合到“八景”之中，進(jìn)行整體的宣傳推廣和規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)，帶動和提升全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。
總之，“吉林八景”模式是營銷方式的創(chuàng)新，短期內(nèi)取得了令人滿意的效果。這種模式是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，也為國內(nèi)區(qū)域旅游提升形象，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展樹立了一個樣板。
（作者單位：吉林省旅游局規(guī)劃發(fā)展處）

作者：117.95.16.*   回復(fù)：0   發(fā)表時間：2010-03-12 18:36:36