人物檔案：刁偉華，2003年從河南商專畢業(yè)，2005年年底開始在網(wǎng)上開店，經(jīng)營(yíng)品牌男裝，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額300多萬元。

　　問：你的第一個(gè)客戶是誰？賣出的第一個(gè)商品是什么？

　　刁偉華：我的第一個(gè)客戶叫“清箏”。我的店是經(jīng)營(yíng)服裝的，賣出的第一個(gè)商品是一件毛衫。記得當(dāng)時(shí)我與合作伙伴不分白天黑夜地鉆研，經(jīng)過十幾個(gè)日夜，網(wǎng)店終于開通了，第一次上去了十幾個(gè)商品，但守了兩天沒有見一個(gè)人，我們快要泄氣了。到了第三天，正在迷茫時(shí)，忽然叮咚一聲，我們趕快爬到電腦旁，來了第一筆生意?！扒骞~”非常喜歡那件毛衫，很快就成交了。第一筆買賣的成交給我們鼓足了勇氣，讓彷徨不定的心吃了顆定心丸。

　　問：網(wǎng)店是你的第一次創(chuàng)業(yè)嗎？投入的資金是多少？

　　刁偉華：是我的第一次創(chuàng)業(yè)，可以說沒有投入一分錢。2005年“十一”過后我就辭職了，決定出來闖一闖，我和朋友想過要做電腦維護(hù)和做網(wǎng)站，但考察了一個(gè)多月后就支持不下去了，沒有資金是最大的難題。我在網(wǎng)上開店所用的電腦是2003年自己花1000元錢買的，速度慢得和蝸牛一樣，還常常死機(jī)。

　　問：第一次被退貨后，你怎么做的？

　　刁偉華：我們直接接受了退貨，即使生意做不成了，也要爭(zhēng)取讓顧客達(dá)到100%滿足，買賣不成情義在啊，當(dāng)然為了這也沒少虧進(jìn)去郵費(fèi)。

　　問：你掙到第一筆錢后，做了什么？

　　刁偉華：2006年年底掙了幾萬塊錢，用來租辦公場(chǎng)所，買辦公用品，這時(shí)候第一次招了兩個(gè)員工。

　　問：你掙到的第一個(gè)十萬是在什么時(shí)候？心情怎么樣？

　　刁偉華：是在2007年年底的時(shí)候，服裝行業(yè)年底前兩個(gè)月是生意非常好的時(shí)候，每天忙得焦頭爛額，看到卡上有十幾萬的時(shí)候很開心、很激動(dòng)。說實(shí)話，之前我還從來沒有見過那么多錢，父母是很樸實(shí)的農(nóng)夫，家里的日子可以說是捉襟見肘的，供我大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)是家徒四壁了。

　　點(diǎn)評(píng)：從刁偉華的“六個(gè)第一次”，我們可以看到一個(gè)主線，那就是大學(xué)生從內(nèi)心深處迸發(fā)出的對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望。這種渴望實(shí)際上是大學(xué)生對(duì)實(shí)現(xiàn)自身自我價(jià)值的一種渴望，對(duì)得到社會(huì)認(rèn)可的渴望。圍繞著這條主線，刁偉華有過歡樂，那是第一次賣出商品，第一次得到好評(píng)，掘到人生第一桶金的歡樂。也有過苦悶，那是商品被退貨，損失了郵費(fèi)等。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，他始終堅(jiān)持著拼搏的勇氣和做人誠(chéng)信的態(tài)度。在碰到困難和障礙的時(shí)候，在經(jīng)受著身體和精神上的折磨的時(shí)候，他就是靠著這份勇氣，這種堅(jiān)持和不服輸?shù)木瘢@種相信自己一定能通過努力實(shí)現(xiàn)理想的信心，守得云開見月明。

作者：211.136.7.*   回復(fù)：0   發(fā)表時(shí)間：2011-04-17 11:01:48