1996年底，已在首鋼從事技術(shù)工作6年之久的刁啟德走進(jìn)中關(guān)村，開始做起網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)?！拔覀冎蛔鲇衅放?，有信譽(yù)的老關(guān)系，老廠家，因?yàn)楣镜男抛u(yù)對(duì)一家渠道商來(lái)說(shuō)實(shí)在太重要了，否則以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中魚龍混雜的狀況，準(zhǔn)支撐不下去，而渠道的信用能力很大程度上取決于合作廠商的實(shí)力和能力。”

目前，科達(dá)公司主要代理的產(chǎn)品是頂聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、D-LINK、TP—LINK、愛迪麥斯等幾家老廠商了。頂聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的前身頂星科技早在1997年就開始與科達(dá)公司合作，代理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)卡等系列產(chǎn)品。去年頂聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立出來(lái)成立新公司，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加了陽(yáng)關(guān)系列的接入層高端產(chǎn)品線，形成完整的網(wǎng)絡(luò)接入層全線產(chǎn)品產(chǎn)銷能力?？梢哉f(shuō)科達(dá)和頂聯(lián)是在合作中共同成長(zhǎng)起來(lái)的。

在刁啟德看來(lái)，上游產(chǎn)品伙伴的選擇要具備這樣幾個(gè)條件，首先是強(qiáng)大資金實(shí)力，保障能長(zhǎng)期有序發(fā)展；其次，擁有生產(chǎn)能力和研發(fā)實(shí)力，這是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)條件下提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；最后，就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，如果沒(méi)有穩(wěn)定而過(guò)硬的質(zhì)量，“光是做服務(wù)，就能把你累死?！?

用這三把標(biāo)尺卡量科達(dá)的上游伙伴，頂聯(lián)無(wú)疑是合格的典型。“頂聯(lián)具有自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品管理與應(yīng)用是按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行自主研發(fā)，而不是單純的‘漢化’，我們經(jīng)銷的頂聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一直品質(zhì)穩(wěn)定，尚未出現(xiàn)因質(zhì)量問(wèn)題退換貨的?！钡髥⒌赂嬖V記者。

科達(dá)公司目前主要的業(yè)務(wù)群來(lái)自中小企業(yè)、網(wǎng)吧、SOHO等，這些用戶通常對(duì)網(wǎng)絡(luò)布設(shè)價(jià)格敏感度高，對(duì)售后服務(wù)要求高?！绊斅?lián)的產(chǎn)品正好與我的客戶群需求貼合，雖然都是連接幾臺(tái)或幾十臺(tái)電腦，但不同用戶群的需求也是不盡相同的。網(wǎng)吧需要快速、穩(wěn)定，SOHO則更重視美觀、實(shí)用。頂聯(lián)的產(chǎn)品分得非常細(xì)致，如SR500網(wǎng)吧路由、容量大、穩(wěn)定性能非常好，SR400B SOHO專用路由，則款式新穎、性價(jià)比高。這種對(duì)產(chǎn)品專業(yè)分類之后給我們帶來(lái)的最大好處就是直觀、能有針對(duì)性的推薦，成功率也高?！?

近一段時(shí)間來(lái)，頂聯(lián)在研發(fā)方面已經(jīng)由“硬”轉(zhuǎn)“軟”，以提供用戶應(yīng)用解決方案，作為方案整體銷售。從而改變了由渠道主力推動(dòng)的方式，從源頭上扶持和推動(dòng)經(jīng)銷商的銷售行為?！拔覀円呀?jīng)通過(guò)頂聯(lián)這種整體方案銷售的方式贏得不少項(xiàng)目，”刁啟德說(shuō)。(文/卜居）

（計(jì)算機(jī)世界報(bào) 第13期 E18）

作者：60.168.16.*   回復(fù)：2   發(fā)表時(shí)間：2012-07-29 17:31:15

網(wǎng)不是通了就行


　　披著種種外衣的質(zhì)量很次的產(chǎn)品之所以能夠到用戶手中，實(shí)際上是因?yàn)椴粌H有人制假，而且有人賣假，甚至還有人專門買假。

　　假貨之所以能在市場(chǎng)上流通，不只因?yàn)槟承┙?jīng)銷商，還有一部分是通過(guò)系統(tǒng)集成商交付到用戶手中。有一些系統(tǒng)集成商，在競(jìng)爭(zhēng)中，打出了“低價(jià)”牌，以非常低的價(jià)格爭(zhēng)取到項(xiàng)目，而同時(shí)為了保證自己的利潤(rùn)空間，也就想到了假貨這一招。就算系統(tǒng)在驗(yàn)收時(shí)調(diào)試通過(guò)了，在以后的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中也會(huì)時(shí)不時(shí)犯毛病，系統(tǒng)的穩(wěn)定性受到很大損害，經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)等現(xiàn)象，甚至根本沒(méi)法運(yùn)行。一般情況下，系統(tǒng)集成商往往需要承諾一定時(shí)期的售后服務(wù)，那么往返多次所花費(fèi)的人力物力，就會(huì)造成自身入不敷出。

　　雖然，大部分用戶是上當(dāng)受騙的，但是，也有些用戶專門買假。他們認(rèn)為，中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是那么回事，能用就行，愿意少花點(diǎn)錢去購(gòu)買假貨或者雜牌貨。北京科達(dá)偉業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司刁啟德認(rèn)為：“這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。因?yàn)?，有些生產(chǎn)雜牌產(chǎn)品的廠商，由于銷售量小，生產(chǎn)成本降不下來(lái)，就采購(gòu)二手元器件，或者用集線器冒充交換機(jī)。這些產(chǎn)品，其質(zhì)量、性能可想而知，對(duì)用戶的危害也顯而易見。如果有意買假，實(shí)際上會(huì)搬起石頭砸自己的腳?！?br>
　　網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)中是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，是保障各個(gè)信息化系統(tǒng)順利運(yùn)行的基礎(chǔ)，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，絕不是通了就行，絕不能含糊。就實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，還是需要選擇一些有品牌知名度的產(chǎn)品。根據(jù)某家證券公司的電腦部經(jīng)理介紹，由于公司業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)要求比較高，在購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)非常慎重，都選擇知名的經(jīng)銷商來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品。初期的購(gòu)買投入帶來(lái)了后期的諸多便利，一般情況下網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作都比較正常，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)銷商就可以立刻派技術(shù)人員過(guò)來(lái)維護(hù)，大大減輕了網(wǎng)絡(luò)管理的工作量。


中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)出版日期：2001-11-29　

作者：60.168.16.*   發(fā)表時(shí)間：2012-07-29 17:35:07

刁啟德 北京科達(dá)偉業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司
地址：北京市海淀區(qū)蘇州街12號(hào)西屋國(guó)際E座601室
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產(chǎn)品及服務(wù)：綜合布線 光纖 收發(fā)器 網(wǎng)線 配線架 模塊 水晶頭 面板 跳線
公司介紹：LUNSENT國(guó)際（中國(guó)）有限公司依托美國(guó)硅谷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新，致力于為中國(guó)樓宇智能化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供業(yè)界領(lǐng)先的綜合布線解決方案以及專業(yè)服務(wù)，現(xiàn)已成為結(jié)構(gòu)化布線、微波通信應(yīng)用領(lǐng)域高質(zhì)量產(chǎn)品的領(lǐng)先廠家，并由于其創(chuàng)新產(chǎn)品能以最簡(jiǎn)潔的安裝方式、最低的安裝費(fèi)成本、最高的性價(jià)比以及使用提供最大的可靠性而著名。LUNSENT公司是一家全球性的公司，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量做出承諾。借助于技術(shù)服務(wù)卓越的人員、最新的設(shè)備和具有前瞻性的管理，公司已經(jīng)不斷地實(shí)踐了這個(gè)承諾。如今，LUNSENT國(guó)際（中國(guó)）有限公司公司已被公認(rèn)為是布線和無(wú)線通信應(yīng)用方面高質(zhì)量產(chǎn)品的重要制造商和OEM制造商，也因其富有革新精神的產(chǎn)品能以最低的總安裝費(fèi)用提供最大的可靠性而著名。這種聲譽(yù)使得公司在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。公司歷程LUNSENT成立于1979年，經(jīng)過(guò)20多年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已成為網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)化布線和微波通訊業(yè)界的領(lǐng)先公司。公司初創(chuàng)時(shí)總部設(shè)在美國(guó)舊金山，現(xiàn)已擴(kuò)展到世界的許多地方，業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)國(guó)家。除了在美國(guó)有制造廠外，公司在中國(guó)香港、大陸和加拿大也都設(shè)有工廠，以便使生產(chǎn)基地更接近他的國(guó)際客戶，并為他們提供快速的交貨和出色的服務(wù)。

作者：刁品安   發(fā)表時(shí)間：2012-07-29 17:49:26