刁金翌，融匯的力量
2006-01-20
大學一畢業，刁金翌就登上一個高度———市政府旅游局翻譯，但三年后她卻選擇了下海。她和東方視野文化傳播有限公司經歷了幾年的默默無聞，終于在友好大廈和名仕國際兩個樓盤的成功營銷中，樹立了自己在廣告行業的形象。
在這個已經非常從容的年齡，刁金翌回望十幾年前的自己，看那個大學剛畢業、安靜內向的姑娘，突然一天選擇了離開市政府旅游局翻譯這讓人羨慕的崗位。
“其實有離開的想法已經很久了，也許正是那些與外界的交流讓我受到了刺激，另一方面，我感到一種深不可測的束縛，是我所不能適應的。”從學校的書本鉆出來，刁金翌觸摸到了這個世界的生動和鮮活，這些刺激了那個一直潛伏著的自我。
1993年，這個20出頭的女子下海了。
她的文化傳播公司經營旅游產品開發和品牌策劃等，但在遇到友好大廈項目之前，他們和所有的小公司一樣，艱難攀登，默默無聞。
1999年，刁金翌受到友好大廈開發商邀請策劃并營銷樓盤。那時，房地產經歷了1997年之后的低潮，正在努力擺脫；而刁金翌，從沒實戰過房地產營銷策劃。
敢接嗎？當年離開政府的那股勇氣又來了，她決定挑戰。
“我們也是小公司，就從這里找到了靈感。當時在紡織大廈辦公，我們一直有個目標：進不了人民路，至少也要進中山路！這其實是很多小公司的夢。可是，中山區哪有我們的位置？那些豪華大氣的寫字間將永遠讓我們望樓興嘆。我調查了4個月，堅定了把樓賣給小公司的策略。出手第一拳先推出14套超低價房吸引中小公司注意力，提醒他們，你們那個夢想有了實現的可能。在產品策略上，我們把房間都設計成靈活的小戶型，帶衛生間和廚房，中央空調也采取分戶受費，用多少收多少……我像家庭主婦一樣精打細算，我知道，小公司們非常需要這個。但在宣傳上，我們突出的是寬敞現代的中央大堂，給中小公司充足的臉面感。”

作者：114.238.30.*   回復：0   發表時間：2009-08-23 22:42:47